房地产销售策划方案 优选8份

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【目录】篇1：房地产销售策划方案篇2：房地产销售策划方案篇3：房地产销售策划方案篇4：房地产销售策划方案篇5：房地产销售策划方案篇6：房地产销售策划方案篇7：房地产销售策划方案篇8：房地产销售策划方案【正文】

篇1：房地产销售策划方案

一、项目简介:

本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中构成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

此刻，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。

由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不一样的物业组成:期房小户型、现房 ……此处隐藏30550个字……文化、时尚等多重元素，着力打造一个现代活力与传统文化、人本与自然最佳结合的传世社区;

⑷.品牌保证：开发商在多个行业的优秀口碑，以及设计、营销、管理等品牌资源的整合，构成一个强大的品牌平台。

整体营销战略

强势推广，主动出击，灵活应变，快速去化。

1.强势推广

先塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，构成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。

2.主动出击

变坐销为行销，充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。

3.灵活应变

及时注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。

4.快速去化

用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期，平稳去化。

入市策略

1.入市时机的选择

根据工程进度、可预售条件及客户积累情景进行开盘时间的选择，初步定为2005年10月中旬。

2.入市策略

⑴.高品质产品

采用以人为本的设计理念，以大盘入市、品牌开发铸造品质生活;同时采用高品质建筑材料及在产品规划和户型多样、户型面积合理来满足市场需求。

⑵.强势品牌形象

形象差异化，以VI视觉系统冲击本案第一向观形象力，以VI系统的延展性演绎本案的核心理念，以专业的销售团队和服务过程铸造品牌形象。

【小编简评】

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【网友评价】

再想看到这么好的就难了。