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2015年中小LED照明企业的生存之道

发布日期:2019-11-28 09:17:02 | 编辑:互联网创业网| 阅读次数:
2015年中小LED照明企业的生存之道

  又到一年总结时,几家欢喜几家忧。年初,业内人士纷纷看好2014年LED行业形势,称2014年是LED照明的爆发年。一年过去了,结果怎么样呢?

  年前由于各国家政府积极推动节能减排,禁用白炽灯,大力倡导使用LED照明产品;出口订单增多,特别是印度这种能源短缺的国家尤为明显。种种的迹象似乎表明LED行业进入了高速发展的爆发期。

  正待行业一片欢声笑语准备迎接市场爆发之时,短短过了几个月,由于国内整体经济形势走弱,上游房地产行业增速放缓及工程项目减少,国内银根紧缩,贷款难等等,就连被看好的出口贸易,也因欧洲经济未复苏而持续下滑。种种不利因素席卷了处于“膨胀期”的LED照明行业,照明市场相对冷清。

  面对多变的LED市场,有些企业措手不及,败下阵来,类似凤光那样的企业,开始跑路,倒闭潮开始出现;有些企业则从提高自身的竞争实力出发,为了获得竞争优势,而并购整合、兼并重组,出现了万润科技收购日上光电、珈伟股份收购品上照明、同方股份全面入住真明丽等等,全年并购案例超过30起,涉及产业链上、中、下游。

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  中小LED企业既无力大刀阔斧进行品牌宣传和渠道布局,也无力拿到各项贷款、市场行情惨淡,怎么办?

  笔者随机采访了一些企业,有些观点值得中小LED企业借鉴。

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  务实是硬道理

  今年照明市场充斥不安因素,跟风、一哄而上,导致很多LED企业陷入重重危机,一些大型企业走了弯路还有机会改正步入正轨,而中小企业往往没能力为错误买单。因此首先踏踏实实把产品做好,把经营做好,把业绩做上去,不冒险不激进。其次,重视资金良性流通,最好是现金交易,避免三角债,众多“倒闭”,“跑路”无时无刻不在敲打我们的神经。

  多渠道布局

  企业要想成功,必须重视渠道的拓展,实体渠道、代理渠道、直销渠道,以及电商渠道,多渠道布局。 在华强LED交易中心经营多年的李总给出了自己的生存之道:LED产品的特性决定目前实体渠道是最重要的销售渠道,华强LED交易中心因其优越的地址位置和专业性,尤其是作为外贸出口的窗口,我们将其定义实体渠道建设的起点,能够起到以点带面的作用,通过这几年的积累,我们已经在欧美、东南亚、俄罗斯等,以及国内不少城市开发了合作伙伴。而且这里容纳了四五百家LED企业,互通有无,新产品上市马上能够铺开。另外,电商渠道是新兴的销售载体,环球资源、阿里巴巴、天猫等渠道被很多照明企业采用,我们还与LED网络媒体等合作,在跨境电商和品牌推广方面,都做了比较好的尝试。“都在说O2O,我们才是真正的O2O,线下展示,线上销售,一个平台实现”,谈到近期热门的线上线上O2O模式,李总说到。

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  产品快速流通

  无论是渠道建设还是品牌推广,最终目标都是将产品卖出去。笔者走访期间,恰逢华强LED交易中心在举办“LED精品展销会”活动,企业大力进行产品促销,甚至产品清仓,市场大力进行宣传推广,采购商获得实惠,皆大欢喜。促销、打折、清仓,产品卖出去,钱收回来,才能实现价值。

  尽管市场变化莫测,但充分挖掘自身优势,务实经营,看准产品定位,抓住市场机遇,多渠道尝试,制定合适的营销策略,是中小型LED企业应该去思考和研究的生存之道。

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