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2015年LED照明新形势下 如何变革渠道思维?

发布日期:2019-11-11 09:28:32 | 编辑:互联网创业网| 阅读次数:
2015年LED照明新形势下 如何变革渠道思维?

  2014年,企业的日子不好过。

  这不是一个行业或一个企业的感受,而是各行业大多数企业同样的感受。2014年是LED照明发展的“黄金年”,也是竞争最为惨烈的“伤心年”,一批企业倒下了,又有一批企业上马。以LED为主导的变革,让很多厂商伤筋动骨,厂家茫然失措,商家犹豫不前。传统品牌借势已有资源把握市场主动权,新晋品牌来势汹汹抢占市场份额,跨界企业打劫行业成常态,扁平化、去库存化、网络化等呼声不绝于耳,新的竞争业态下,渠道瓦解,行业进入群雄割据时代。

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  随着LED技术的逐步成熟,一场国内照明行业的变革以前所未有之势席卷而来。LED照明的巨大市场容量以及快速增长,让众多有经验以及毫无经验的企业蜂蛹而入。

  比如灯饰照明行业:新的行业格局、新的营销模式、电子商务、联盟发展等一些新的经济形态不断出现,企业如果没有清醒的认识和变革的思维,就很难有大的发展和进步。

  在这种新形势下,渠道商的思维该如何变革呢?

  首先是角色的转变。从经销商或代理商的角色向服务商的角色转变。随着信息化和行业的发展,消费者直通灯都的现象会越来越多。电子商务让信息变得更加对称和透明,消费者很可能会绕开经销商或代理商,直面工厂或直通灯都或网上购买。这对渠道商的实体店影响是很大的。

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  但不管怎样,消费者总是需要服务的。无论消费者在哪里买灯,总需要诸如安装、清洗、保养、维护等服务,而且,未来服务的价值是最贵的。因此,渠道商在当地树立专业的服务品牌向服务商转变就更加重要。同时,也要处理好厂商的关系,与厂家保持和维护好良好的关系,紧密配合,共同发展。

  其次要有联盟的意识。这是一个联盟的时代和资源整合的时代,如果你还没有联盟或者被联盟,对未来的发展都是一个劣势。

  单打独斗的时代已经渐行渐远,资源整合、抱团发展已经成为当下经济发展的强音。无论是同业联盟还是跨界整合,都是企业未来能够走得更远的有效途径。

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