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2015年LED照明发展形势的分析判断

发布日期:2019-11-11 09:28:32 | 编辑:互联网创业网| 阅读次数:
2015年LED照明发展形势的分析判断

  2014年终将过去,崭新的2015已经到来。总结过去,是为了汲取经验教训;展望未来,是为了更好地前行。为此,笔者特对深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁、中山品上照明有限公司副总裁刘克锋进行了专访,分享他对2014年照明行业发展的看法以及2015年LED照明发展形势的分析判断。

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  顺势而变变中求进

  针对“当前越来越多的新晋企业与新晋品牌涌入LED照明行业”,刘克锋表示,新旧交替是亘古不变的规律,LED带来新的机会之余,也加速了行业洗牌格局,所有企业都应充分考虑产业环境带来的变化,结合产业和企业的特点,审时度势赢得发展机遇。新技术、新商业模式、新商业机会对所有的照明企业来讲都是平等的,关键还是看企业自身如何把握。

  “LED照明企业未来要生存并发展好,必须全面提升资本、团队、销售、产品、供应体系、服务能力等各个方面能力。”刘克锋说道,“2014年,很多照明企业发展得不错,当然也有一部分企业活得很艰难甚至‘倒闭’、‘跑路’等,这是行业发展的必然规律。”

  在刘克锋看来,传统照明企业和新晋LED照明企业各有优劣,传统照明企业掌握了销售渠道,拥有比较完善的销售网络及服务体系,积累了丰富的运营经验,还有广大的客户群,更重要的是有非常优秀的经营团队和管理技能;而新晋LED照明企业的优势在于对新技术的掌握,同时部分企业具有充足的资金。

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  传统照明企业需要完成的是迅速理解LED、顺利过渡、快速转型;新晋LED照明企业则需要学习如何更好地将LED照明技术应用在灯具上,探索新的商业模式,找到属于自己的销售通路,搭建体系化的经营团队。

  近年来,新晋LED照明企业也好,传统照明企业也罢,都在大力建设自己的品牌,以争取分享更多的照明市场蛋糕。要将品牌做大、做强,企业需要不断地完善产品、完善服务。品牌需要有案例、有产品、有故事,品牌要能够为消费者带来核心价值。品牌的建设不是一朝一夕就能实现的,服务的综合能力、解决方案的能力、产品的溢价能力、技术能力、研发能力等,这些都不是短时间可以形成的。

  产品、渠道、人才依然重要

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  “对于企业来讲,行业不存在‘蓝海’与‘红海’之说,因为行业大环境再差,也有企业可以做得风生水起;大环境再好,也依然有企业经营不善倒闭关门。对照明产品类别来说,却有‘蓝海’和‘红海’之分。”刘克锋认为,流通类照明产品灯管、球泡、小功率筒灯、射灯等就是“红海”,因为所有企业都参与进来,有些企业依靠血拼价格来抢夺市场。既然有“红海”产品,那么也就有“蓝海”产品,但是照明行业的“蓝海”产品类别,只是针对部分企业而言。只有企业在产品、工艺、推广等各方面拥有领先的能力,才能体现出品牌的溢价能力。

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