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ZARA快时尚已不是新鲜事,但这背后仍有故事

发布日期:2019-05-07 14:05:50 | 编辑:互联网创业网| 阅读次数:
ZARA快时尚是不是新的,但它仍然是背后的故事
ZARA是一个怪物,是设计师的噩梦ZARA老板 - 西班牙INDITEX零售商可以在快时尚可谓先锋。大多数零售商需要几个月的时间将新产品推向市场,ZARA就在两个星期。ZARA的策略是不是领导时尚潮流,但紧跟潮流。虽然不是第一个崇尚时尚,但它是最快的演员“势”变为现实!

它是从街道,电影和其他名牌时装秀在哪里汲取灵感,更新自己的产品 。有人称“ZARA是一个怪物,是设计师的噩梦”,因为ZARA的模仿无疑将大大贬值他们的创造力。扎拉拥有近400名时尚买手和设计师,他们设计了约12000各类时装的一年,这两个数字都远远超过其他知名服装品牌。这些时尚买手是一个典型的“空中飞人”,他们经常坐飞机穿梭于各种时装秀,时装或出各种场所。通常,一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久,ZARA就会发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式保证了扎拉紧跟时尚潮流。据悉,在欧洲,每年扎拉必须支付几千万欧元的罚款对那些顶级品牌。ZARA并没有因此放弃从利润这种设计模式--Zara比罚款高得多。扎拉她的设计方式称之为“三位一体” - 这“三化”是“设计师”,“市场专家”和“股票专家”。上述三者合计来确定设计风格。以销定产,以迅速产生机制称为经济学家郎咸平有序指出:“公司在2000年取得成功后,成功不是靠创新,而是靠快速反应。“人们可以很容易地看到,市场的”快速反应能力“将成为现代企业核心竞争力的关键措施。至于“及时性”之称的服装行业,“流行性”和“季节性”构成了服装货物显著特征,服装企业应该是“有效的反馈,市场反应”,才能在日益激烈的市场竞争中立稳脚跟。ZARA各门店的销售信息反馈到总部,每天两次基础上作出的当前库存补货订单和近两周每周销售的预计总部。为了保证订单能够集中批量生产,从而降低了生产成本和转换时间,每家店必须在指定时间之前下订单,如果你错过了最新的时间顺序只是,直到下一次,ZARA这个时间点管理非常严格的,因为它会影响到上游供应链的许多领域。之后,总部拿到专卖店的销售,库存和订单等新闻,分析和各种产品的判断是卖或滞销。如果滞销取消计划生产(因为在赛季前只生产销售的15%左右下一季度的出货量,而大多数服装企业已经生产下个季度出货量45%-60%)。ZARA这样我们可以预测的风险降到最低水平; 如果有产品超过2-3周也没卖出将被发送到一个乡村商店集中处理,一个销售季节结束后,服装的ZARA最多不超过18%,不符合消费者口味,而行业平均水平的35%左右。如果产品被出售,以及现有架构,快速,高效的供应链体系的额外生产,快速补货通过总部抓住销售机会,如果没有面料将停产。一般销售的产品补货最多两次,一方面减少生产的同质化产品,以满足市场时尚,个性化的需求; 一方面是创造一些人为的“断货”,因为一些客户导向的风格的衣服会不会有第二次毫不犹豫地买下下回。此外,今年ZARA仅限量发售价格的时间分为两个阶段,通常是8.5倍或更多,而不是在工业中,最终平均只有6-7折常用的连续价格方法。操作ZARA模式下,它彻底打破了传统服装品牌的做法,走的是一条完全不同类型的损坏的创新之路,最根本的是其高效的供应链系统的协同运作为核心的品牌经营。世界知名服装品牌ZARA时装业从苹果在时尚界称为西班牙的“快速反应”,其成功的运作模式不仅成为行业的标杆,已经成为著名的欧洲和美国的商学院教学案例。“高速,小批量,多款式”构成ZARA生产的一个独特的模式,ZARA最成功的是这样的:从设计到显著减少销售所需的准备时间中,12天ZARA的前导时间。它保证在第一时间为客户带来最时髦的新衣服。高速 - “时尚”下最大的特点脉动时尚是不断变化的,一部电影,一张专辑都可能改变人们对时尚的看法,而时尚是最吸引人的地方赶时髦。当新的时尚元素出现在电影或电视媒体,ZARA只需几天即可完成模仿明星的着装或顶级时装大师创意作品。从发展趋势,迎合了时尚潮流的标识将被放置在新的时尚店,ZARA短短两个星期,而生产在此期间,传统的模式是长达到4-12个月。与客户ZARA的时尚态度,跟上时代的步伐,充满活力和能够每一个时尚的信号更迅速地抓住,才能打动客户。小批量 - 实施“饥饿”疗法与其他服装零售商相比,每一批生产的服装ZARA是非常小的,它人为地创造了一种稀缺。越是难以得到,就越能激发人的购买欲望。ZARA一般只有少数执行永远“缺货”的策略,对服装的款式相同,零售股,也许是因为你的一时犹豫,从而错失了机会,终于有了它,因为你看到明天也许把新架。这个最初的懊恼,结果是决定性的,当他们再来买速度。多款式 - 让审美不再“疲劳” ZARA不关注每一个款式生产更多的数量,而是注重款式的多样性。ZARA每年生产的12000多种服装款式比许多竞争对手,ZARA可以提供时尚的流行更多的选择。ZARA专卖店发货,每周两次,因为很少有重新排序售罄风格的商店的货架每3-4天将全面更新,总能给人一种清新。紧跟时尚潮流,频繁的更新和更多的选择,ZARA创造了独特的对顾客的吸引力,从而大大增加了顾客的偏好和忠诚度ZARA。在这么短的交货时间完成了“小批量,多款式”的服装生产,对大多数企业来说几乎是“天方夜潭”,但ZARA的所作所为,并形成了独特的经营模式。信息和通信技术为核心的IT系统成为可能的关键ZARA独特的商业模式。从位于时尚的酒吧,时装秀和买家等地大量ZARA收集的信息及时的信息,他们搜集最新的时尚信息,及时向总部汇报; 而ZARA店面销售调查报告将在约客户的需求及时反馈和日信息。各种关于时尚趋势和客户的反馈信息涌入数据库ZARA总部每天从世界各地。设计人员可以同时检查交付和每天的销售数量的天数,同时产生新的思路,利用新的信息和改进现有的服装款式。对信息的实时访问数据库,设计人员和生产运营团队决定携手合作,什么面料的一个特定的风格,如何削减以及如何定价。要添加到他们的产品设计和批准过程中不同尺寸或不同产品的完整,有效的信息通常需要几个星期,为了方面对一个典型的服装零售商标准化的服装信息。但ZARA的仓库中,产品信息都是通用的,标准化的,这使得ZARA能快速,准确地准备设计,减产的明确指示。ZARA切割系统完成数字信息系统,准确,快速的干预。库存管理清晰卓越的产品信息和库存数据管理系统,使得ZARA的团队能够管理数以千计的布料,装饰和各种设计和股票列表的。ZARA的团队还通过系统的现有库存提供的信息来设计服装,而无需订购原材料,然后等待它的到来。该公司自己的ZARA一体化的生产模式,在西班牙22个工厂,其所有产品的50%是由我们自己的工厂完成,以保证快速。产品ZARA外包给400个小厂,这是负责大量繁琐的工作缝制的剩余50%。此外,工厂只生产一种风格,这绝对保证了生产的专业化水平和非常快的速度。这400家企业其中70%在欧洲,但主要是在西班牙和葡萄牙,优越的地理位置使这些植物能快速ZARA的订单,尤其是异常时尚的风格响应。剩下的30%主要产于亚洲,ZARA设置“基本”的产品,这些地方或有本地产品的优势明显。这也是关键ZARA在取得成功。ZARA高效的物流配送物流配送体系发达,运到西班牙拉科鲁尼亚货物配送中心,其中有一个非常成熟的自动化管理软件系统约20公里的地下传送带ZARA产品。为了确保每一笔订单准时到达,ZARA借用产品光学读取工具排序,选择和每小时分拣超过60,000服装。基于固定离港时间卡车运输物流中心,在欧洲不断束缚。ZARA有两个空军基地,在欧洲通常的连锁店可以在24小时内收到货物,美国的连锁店需要48小时,日本之间的48小时72小时。下面的信息,高达98个ZARA出货的准确率手段干预。9%,而误差率小于0.5%。“速度”这是神奇的ZARA占领市场,但后面的“速度”是ZARA集约高效的管理和有效的IT支持。支持高新技术企业的信息工具,突破传统商业模式的壁垒起到一定的促进作用,显著。除了西班牙的ZARA,瑞典的H&M还以信息化管理工具的一个传说另一种解释。对于ZARA和H&M,速度,风格,体积小,快速,准确地占有信息资源,有效降低库存是他们成功的共同特征。

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