当前位置: 首页 > 营销培训

UR:比肩Zara的“世界级”野心

发布日期:2019-05-07 14:05:50 | 编辑:互联网创业网| 阅读次数:
UR:PAR Zara的“世界级”的野心

[导读]如果在十年前,李明光愿意做办公室财务,那么,现在,一个走出国门,成为快时尚品牌的世界中,中国少。2006年之前,快时尚品牌创立UR(URBAN REVIVO),李明光已经在服装行业摸爬滚打了近10年。

1998年,或许湛江人天生不安分,他一边拿着固定工资开始,而在广园新村开了一家服装店,两千元一个月的租金。这是企业在广州,尤其是华乐路一带的时间非常流行线,逐步形成了服装零售行业的聚集点。李明光为什么店在广元村选择,“从公司,因为比较近,容易打理的原因。“。当时,他的店类似于当前的热点,生意兴隆,收入令他满意:“当时,我付千元一个月,我店可以赚四五千元一个月。“

但小和普通的服装店老板不同,李明光的眼睛不只是利润,以及品牌。然后,在吐露赔钱了两年,他决定代理一个男装品牌--VJC。今天,很少人知道这个品牌的存在,可在2001年,李明光但VJC店开到上海恒隆广场,品牌存在的第一批在这里,在这个奢侈品大牌横行的今天,几乎是不可能想象。

“在超过一年的时间,品牌代理过程中,我学到了很多的经验和总结。那时我开始思考一个品牌的代理,因为他们创造一个品牌。因此,在2003年,我创建了一个牛仔品牌。“李明光回忆。不幸的是,两三年的运转后,李明光无法弄清楚什么差异化发展,他很清楚“无差异化是很难在百货业的品牌做好”。

今年有一两件事触动李明光。日本东京时,他看到的第一个Zara的商店在亚洲。“我被深深地感染了这种情况:旁边那些大的豪华,比他们更实惠多多的扎拉打开,但与许多大牌明星都没有逊色时尚度。“

事实上,早在2001年,李明光看到了有关欧洲的快速时尚的文章(快速时尚)的商业模式。“在欧洲的快速时尚流行,最新的潮人买衣服,穿了两个季度,那么它会消除,买新的。我觉得特别震惊,因为在这个国家那个时候,消费者仍然在追求高品质高价位的服装舞台。同时,我也觉得在中国这个新的快时尚的商业模式对服装产业的发展潜力巨大。“在东京的知识,无疑让他重新肯定了这一想法,”这将是潮流和趋势服装行业。纵观中国国内市场,并不是一个快速时尚品牌在真正意义上,这将是中国服装行业蓝海。“

从日本回来后,李明光开始准备和规划,UR终于诞生于2006年,在正佳广场首开广州。李明光清盘,不知道快时尚的操作知识什么,他是凭借他近10年的经营时装行业的经验和理解,在创新中失败,并不断测试和深化。为了避免UR的产品,如国内许多品牌的设计风格太“中国”或“韩国”,因此在发展的早期阶段,李明光与法国著名时尚顾问,所有的产品定位,时尚趋势,产品规划等方面的合作UR通过定位专门由他们提供,最后中国人和300个多名买家和方法的设计团队完成实施国际标准本身。

现在,UR,每年设计的货架和多达6000多种的服装,将每天两次商店的货架上一个星期一个星期更新,以保证有100-140推出新车型。除了在中国比长期规划李明光开设更多的门店是世界:“2014年开始进入亚太市场,2015年开始在适当的时候进入欧洲和其他市场,实施全球战略的市场发展。“

问:快时尚品牌如Zara和H&M是比较成功的,UR了解有无这些品牌?

答:ZARA快时尚品牌为代表,可以说快时尚模式和快速时尚品牌是掀起了一股。然而,每一个快时尚品牌,拥有自己独特的风格和品牌领域,如,扎拉是相对较轻的豪华城市快速时尚,外观高档比其他快时尚品牌; H&M,C&A将不再偏置年轻; GAP,优衣库偏向一点基本的,只有这样,才能脱颖而出,在激烈的行业竞争。UR从成立之初致力于建设国际领先的快速时尚品牌,不同于ZARA,H&M的品牌风格,打造专属UR优雅的欧洲风格。

问:相比于Zara和H&M,UR优势?

答:我们的主要目标消费群是25-35岁的白领。我们的竞争对手更扎拉。在快时尚产业越来越大段的环境,相对于国际快速时尚品牌,UR只附带成本效益的价格体系相媲美,同时引领快时尚。在中国市场上的一线城市或三线城市而言,我们可以做的比他们更快的更新,真正实现全国每个店铺近10,000个新的,每年的产品,每周两次更新快时尚模式,从而创造乌尔特殊的独特优势。

问:那么,UR会跟着你的Zara店?

答:没有硬性的标准,最重要的是符合自己的立场。

问:UR店要注意什么标准和定位?

答:UR在成长和扩张也的过程中积累了车间总结了道路,各有其严格的标准。从该网站,我们总结的“洋葱一轮”发展的基本原则是从一个中心点出。向全国,从向地级省会城市,从主要购物区,以区,以及商店的定位的位置副手来自上海和品牌定位相匹配的店。UR商店都超过800平方米,店面设计也力求满足奢华时尚的国际形象,但产品价格也很受欢迎。

问:目前,消费者在全国间UR普及可能小于其他快时尚品牌,为什么你认为?什么对策将采取?

答:UR作为一个年轻的品牌,其影响力和知名度自然是不能与国外品牌有四五年的比较。然而,UR已经成立六年短短,可以成为中国第一家快时尚品牌,我觉得这是一个了不起的成就,这是很多品牌无法做到的。

我们有自己的市场策略,我们希望能够打一个坚实的基础的品牌,深入人心等到有足够的时间再延伸。事实上,在全国各地,为众多品牌也是一个新的市场,所以我们在未来将成为整个中国的发展战略,做适度的推广。另一方面,我们将加快扩张的步伐,让更多的城市更多的消费者接触到我们的品牌接触。越来越多的目标受众可以直观地感受到UR产品的魅力。因此,我们将加快中国的一,二线城市的扩张,以及深入到三线城市,尤其是,我们希望能够将差距缩小一点,抓住机遇,获得三条,四线在二三线城市知名度。我希望比扎拉更在未来的发展,事实上,在我们营业额的许多城市已经超过扎拉。我们的许多产品和机会,以便能够满足家庭更多的中国消费者的喜好,更以满足设计和剪裁中国市场,我们要集中注意力,我们也超越其他品牌。

在未来,我们会为品牌定位和战略,做适度的长期推广计划。您可能会发现一些大牌设计师合作,跨境与一些艺术家,共同合作的明星。

问:会发现本土设计师和艺术家做?

答:在国际上现在国内设计师和艺术家的影响力和知名度也非常高,我们将看到我们的人民,在国内外都有可能。

问:UR目前在中国拥有21家店铺,大多集中在一线城市,未来的重点将放在哪个城市?

答:UR计划在五年内实现在中国的100家门店,销售额超过3十亿元左右。三年之内,与主要二线城市,尝试进入三四线城市,根据三四线城市的消费习惯,三条,四线的商店和产品做的更符合。

近年来,许多外国公司都与我们经验丰富的洽谈合作,我们也做了很多的国家在当地的市场调查。我们正准备进入2014年亚太市场,包括港澳,菲律宾,日本,马来西亚等东南亚市场,进一步试探市场。虽然市场沙特阿拉伯,阿联酋等中东国家在谈判中也很活跃。2015年及时获得欧洲等国家,市场发展的全球性战略的实施。

问:UR 2012年的年销售数量?增加与2011年相比,数量?该公司预计今年销售额将达到数?

答:去年,成交金额为300亿元,与2011年相比增加了80%,主要是由生长岁。今年预计将达到亿5。

问:目前,我们的买家和设计师有多少?这个怎么运作?

答:我们有超过300个国际买家组成的设计开发队伍,买家领先的产品开发中的最新设计趋势的全局搜索和样衣,然后产品设计由设计师实现每个近10,000个新产品年。业界领先的10天的准备时间,为客户提供可以轻松拥有最新的,高质量的全球同步的时尚产品。

问:UR推出每年大约有多少款式的衣服,货架频率的平均时间量?

答:6000品种,未来会更多,每周两次,每周逢周二和周五新货,以保证每年都有新车型100-140。

本文链接:UR:比肩Zara的“世界级”野心

上一篇:The North Face:谁说雨天只能宅在家?

下一篇:Valentino品牌重塑:能推翻“假名牌”印象吗?

友情链接:

线上念佛 大悲咒全文 心经唱诵

Copyright © 2017 互联网创业网 版权所有 All Rights Reserved. 网站地图

苏ICP备18043316号