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H&M:入华七年后,如何止痒?

发布日期:2019-05-07 14:05:50 | 编辑:互联网创业网| 阅读次数:
H&M:历经七年进入中国,如何瘙痒?
H&M的热量就会变成“快餐时尚”,激情过后,就不会重复的命运,“班尼路”等香港和台湾品牌成为廉价低端品牌?

阳光灿烂的夏日午后,北京三里屯Village,几个金发碧眼的孩子上下跳跃的喷泉,游客三五成群徜徉在进出各店。在这种情况下,西南太平洋三层玻璃房子,瑞典人马格努斯奥尔森穿着整齐的淡蓝色衬衫和长裤,忙着检查各楼层布局,装修,甚至清洁的每一个角落。这里是一个快速时尚品牌H&M在中国首开200家门店,600余人将举行晚会。作为大中国及东南亚地区的H&M的总经理,马格努斯将在这里接待亲爱的伙伴和时尚H&的M大写的。三1200多平方米的新卖场,提供女装,男装,青少年装,配饰和许多其他产品,H&M希望这个多面体简约的设计和店内清新的风格,在中国的大多数商业创造最具代表性的趋势中心前卫时尚感。“消费者的期望比七年前高得多,他们总是期待着日新月异的变化和新的,令人兴奋的想法和经验。“马格努斯告诉” 21世纪商业评论“记者,”我们一直在前面,给他们很多东西,这令人兴奋,但也是一种挑战。“2007年4月快速下沉,H&M的第一家专卖店进驻上海淮海路。在那之后,每次H&M商店开口,每个装配通道以“Z”形的一个长队,平均顾客等待40分钟,然后重试衣服。七年后,这种快速时尚品牌已经在中国大陆地区200家门店。马格努斯说,在2014年,于H&M去年准备内地开设70个多家门店在内地和香港同时加入71个店。事实上,前四月份,H&M在大陆设立11家新店,其中四个北京,广州1,其余六个位于二三线城市。“来北京之前,我已经40多天没有看到我的妻子和孩子。“马格努斯说。到2012年年底,他正式上任后,大中国及东南亚H&M的总经理,总部设在香港之后。此前,Magnus在美国和英国为H&M为超过17年。在中国第一次来到最重要的任务,马格努斯熟悉一个全新的市场,尽快。在过去的40天,他一直在中国大陆的30多个地级市。“我去了很多地方,当地人,了解当地的市场环境,这是我熟悉的中国市场,尽快的最有效方式。“马格努斯说,每到一个新的城市,他会去了解当地的购物中心和青少年,”我们可以得到新市场的店铺面积中最大的打击,一定要购物的核心在局部地区,这里是我们非常有潜力的市场。“事实上,除了H&M,最近两年,该店潮更糟糕的快时尚巨头疯狂扩张。例如,今年优衣库在去年八月至2月,半年,已经疯狂的在大中国开设近50家新店。相对于其最大的竞争对手ZARA,H&M定价便宜; 相对于开发的其他快时尚品牌,H&M的设计更新较快相同的模式。在主流时装周的年度会议,H&M设计团队盯着巨大的T台上流行的全新预告片,用两到五周才能完成的设计,推出了每年约12000种款式中存储世界各地。“我们能够有效地留住老顾客,又能吸引新客户,以及橱窗陈列的服装每天都在更新。“马格努斯说,”不要忘记我们仍然有100人在总部的设计师团队来开发产品的。“在2008年H&M在全球超过100个十亿瑞典克朗(约900十亿人民币)的全球销售额在同一时间有近1700店时中国13家店促成销量只有900万瑞典克朗(约7.7亿元)。中国是桥头堡H&M亚洲战略,从2008年下半年开始,H&M已经开始了二三线的中国城市的分布。第一站是覆盖上海,广州为长三角和珠三角地区的中心。对于今年在大陆市场开70家多家门店的目标,马格纳斯说:“中国经济的快速发展,我们的品牌的消费者有很大的购买需求。至于是否会加快扩张步伐,我们更注重店铺的质量,如果在店内的快速扩张,以确保质量的同时,这是理想状态。“在2013财年,H&M的净销售额在中国市场,高达66。SEK 5.5十亿,同比增长21.97%。在销售方面,中国市场在全球市场中排名第七的H&M。事实上,在过去的几年中,中国的零售行业的年均增长率达到两位数。据统计的国家统计局发布的2014年最新,两个月来,中国的社会消费品零售总额同比增长11.8%。作为世界上人口最多的国家和世界第二大经济体,中国已经成为众多国际零售商关注的焦点。“快”的副作用从2007年到现在,与H&M,国际快时尚品牌的代表似乎一下子成为国内商业地产项目的宠儿,品牌卖场的快速扩张。

统计显示,截至2013年6月,ZARA,C&A,H&M,优衣库等四大国际快时尚品牌专卖店在中国的总人数已经达到523,其中近四成是2012年开盘的后新存储的,这意味着,这些品牌的平均3天到一个新的存储区的开口。然而,跑马圈地让快时尚品牌,而快速发展不可避免地会遇到同质化竞争。现在在一线城市,快时尚已经趋于饱和。今年4月,美国品牌A&F落户上海,一个月正式推出了中国第一家专卖店,那么它会打开一个第二家在上海之前,英国快速时尚崭新的面貌也在北京。从产品定价到目标客户群体,两者都与ZARA,GAP,H&M,C&A,无印良品和优衣库品牌相似。目前,只有上海徐家汇一个地方和重点以上所有品牌门店数量,这些快时尚品牌已经开始形成“沿街叫卖”的竞争态势。这样的残酷拼杀面对,马格努斯说:“我们的核心是时尚,品质和优惠的价格。成本优势“靠,H&M的行业仍然是一个地方。事实上,在许多人来说,H&M在美国和欧洲市场的眼睛通常是首选的“屌丝青年”,越来越多的最近的设计比较趋于街头,“大印刷”,“大信”,“大伪装“为主流。但缺点也很明显的产品,优质的面料和服装一般。对于质量,虽然马格努斯强调,H&M是生产产品的竞争水平,但不可否认的是,作为H&M和ZARA最大的优势,所有的耐用消费品改变创新FMCG服装。进入中国七年之后,H&M如何瘙痒?“中国是H&M最关注的市场之一,拓展增长最快的市场,2013年的H&M一个。“马格努斯说。“我们只是给消费者带来了不少惊喜,进入中国的,但已经7年了,现在我们开始思考如何继续给消费者带来新鲜。“第一步是调整电子商务。H&M全球CEO佩尔松曾告知,H&M正在研究一系列“智能”长期的投资计划,这将影响短期业绩的媒体。“今年晚些时候,H&M将在中国推出电子商务业务。“马格努斯说,除了之外建立一个在线的业务,H&M还推出了新的服务,如与其他故事配件商店,并引进新的概念,比如H&M运动服装产品线。H&M目前已在10个国家推出了销售网络,“未来我们要覆盖所有的业务市场。近日,法国市场刚刚推出了在线销售业务,我们计划在今年下半年结束,将业务扩展到意大利,西班牙和中国三大市场。“H&M大中国区公关负责人告诉记者,。除了电子商务,是家居系列的另一亮点。自2014年1月,H&MH&M销售的在中国的家用产品,首次发售的城市包括上海,北京,成都和苏州的。“每一个季节,或在季节交替,我们将推出新的坐垫和靠垫,增添温馨的气氛为家。“马格努斯说。家居系列首次推出的2009年2月,已经在一些市场设立H&M家居卖场,该系列分为不同的设计和房间的摆设,还提供H&M童装家庭系列。另一个值得注意的新业务是H&M的运动系列。H&M这个类别是非常详细的,有慢跑,网球,瑜伽系列,而且价格比其他品牌阿迪达斯和耐克低。H&M人士透露,1900年左右,H&M专卖店,提供妇女运动系列的世界里,大约500商店出售男装运动系列。目前,有60家门店在中国销售运动系列。这一天马格努斯主持开幕酒会后,H&M三里屯店正式开业。如今,H&M还在增加在亚洲,特别是中国市场的投入,希望快速增长的零售市场继续掘金。然而,有些人已经开始质疑H&M是否变成了烫“即时时尚”,为H&M,扩张是否最终会重复的“班尼路”的命运与其他香港的快节奏激情过后台湾品牌成为廉价低端品牌?但马格努斯看来,H&M还没有担心这个问题。“品牌已能站立在时尚界,因为找到一个不同的定位和优势,更好地使用它,无论是追求成本或更新速度的追求。“马格努斯离开公司,目前似乎是”让消费者需要我们,在这些城市,我们每开一家店都会有大量的人排队“的二三线市场,”无限的潜力,我们希望把产品更多的城市“。三里屯店开幕活动,H&M团队结束后,立即前往西安,在那里他们有一个新的店面准备开。

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