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A&F:对战快时尚,“裸男”失效!

发布日期:2019-05-07 14:05:50 | 编辑:互联网创业网| 阅读次数:
A&F:战斗快时尚,“裸”失败!
在2014年,东京,新加坡,香港,首尔之后,Abercrombie&Fitch的打开亚洲第五家旗舰店 - 上海旗舰店在上海静安嘉里中心开业,腹部肌肉的排男模平台运动的大秀,铅以大量围观。“裸”是在原公司CEO迈克·杰弗里斯从2009年的困难局面,以拯救A&F的营销策略。

Abercrombie&Fitch的(以下简称A&F)崇尚学院风,主要走休闲路线,优良的产品质地,价格偏向中产阶级的消费标准,在2009年,许多年轻的消费者开始购买设计相似,但较低来自快速时尚品牌,A&F -priced衣服一度繁荣的美国著名的青少年服装零售集团出现巨额亏损扣除物价变动因素后,开始更多。在2014年,在“快时尚”的挤压,A&F集团的业绩显著下跌。财报显示,第三季度到2014年,A&F集团的整体销售额下降了12%,至9。$ 11.4十亿,净利润同比下降25%,至$ 30。4000000; 10%的同店销售下滑,其中美国市场下降了7%,国际市场下降了15%; 记者了解到,该公司还计划关闭在2015年,然后又在美国的180店。第三季度只是比A&F一直表现不佳的财报更一个。A&F集团刚刚“被退休”的CEO迈克 - 杰弗里斯认为,业绩下滑主要是由于商场流量减少和扩大的原因折扣:“另一个印有‘A&F'大LOGO和销量同比下降麋鹿商标产品也促成了公司的压力,该公司将继续减少这类产品,以满足消费者的需求。“但在业界看来,A&F的红色和永远21,H&M,ZARA等快速时尚品牌的挤压直接相关。在设计,销售渠道或价格A&F的传统服装青少年代表方面比较已经无法与快速时尚品牌相抗衡。品牌个性是不再赤裸的营销不再是有效的风格A&F是美国常春藤校园风和冲浪在加利福尼亚州,有针对性地18-22岁的顾客设计的休闲服饰及配件,主要为中产阶层客户,所以它的价格,而不是便宜。从1995年到2008年,A&F已经使用这个模型中,销售额增长了20倍,但随着快速时尚产业的快速发展,消费者花100-200元就可以与A&F相同的产品购买,但A&F价格仍超过$ 400,让消费者转向更具成本效益的服装品牌。2009年夏天,为了改变销售下滑时的困境,A&F推出全新子品牌霍利斯特,这是西式产品线的融合,主要的消费人口是14-18岁-olds,产品风格和A&F类似,但是更年轻,动态定价也较低。品牌在所有的品牌专卖店同步推出开始推广“裸体”营销,迅速见效。为此,该品牌海外拓展更强调这种“裸体”带来的品牌形象,并投入了大量的资金。A&F认为,这样的策略可以让品牌看起来很酷,在年轻人眼中。为了突出自己的品牌特色,A&F的店面设计的想法,记者在霍利斯特商店的北京三里屯Village折磨看到整个店就像是一个巨大的夜总会,同店销售浓烈的香水味充满整个空间,声音波或音乐与微光组合喧嚣的。服务员均匀磨损格子衬衫女店员穿性感吊带或衬衫领口很低,所有的销售人员都与休闲鞋紧身牛仔裤。市场营销和消费者体验为这个品牌在美国的这些程式化的,而方式来开头泰勒,闪耀进入中国市场。如今,A&F旧“裸”的宣传策略已多次批评为落伍了,这个性感的营销工具可能无法带来真正的销售。品牌也可以性感,性感营销。尤其是在互联网带来的注意力经济,性感营销是一个相当攻击武器,使品牌的消费者永远不会忘记。但不同的是奢侈品牌在广告中突出品牌标识,并强调性感,作为品牌的潮流,使产品具有恰到好处的价格,它是性感营销同样重要。A&F的高管将出售的责任落在推卸的全球经济疲软,但该品牌专家指出,虽然现在的年轻人就吵,暗商店和那些半裸男模依然令人印象深刻,但他们一直不愿穿A&F长期维持以来高价牛仔裤和T恤,性感的A&F的市场营销和产品设计显著的差距。品牌定位抓千禧“Buyology:真相与谎言关于我们为什么购买”马丁·林德斯特罗姆的作者评论说:“在超级连接的世界里,A&F的下降速度会非常快,他们不太可能赶上那些年轻人们追求迪拜和上海的步伐趋势。“。波士顿咨询集团调查显示,等。,千禧下降相比前一代忠诚于某个品牌,他们更愿意建立自己的风格。埃森哲咨询公司称,千年一代消费者为导向的市场目前在2020年价值600十亿$将增长到1。万亿$ 4。其中,男装消费的两倍,其他群体中,妇女生产超过三分之一的所有前任服装消费多。对于品牌化,个性化的追求从来就不是整个销售同比增长的重要组成部分。这件衣服是受分享行业的个性化趋势最明显的影响。2014年9月,A&F决定减少衣服标志的大小。此前,A&F品牌的胸部明显的标志一直是最经典的设计。该公司发言人说:“现在没有人愿意做一个品牌走板。“在日趋理性的消费者伟大的气氛,很多品牌都开始转走低调路线,宁静的心情和”少炫耀“的产品,更好地反映消费者的心理需求后,经济复苏。在南加州约瑟夫·努恩斯大学市场营销学教授做了一项研究,那些没有“安静”贸易的品牌标志显然是更好的抓住消费者的心。除了标志除此之外,A&F也开始增加妇女的产品来吸引16-22岁之间更多的女性客户,这些女性顾客的最大的特点就是讨厌撞衫。新一代的年轻人面前,需要注意的问题是,快时尚品牌通过互联网和社交媒体意识到了年轻消费者更注重个性发展的特点。因此,传统的品牌,因此尴尬,它没有停留在低价格不高,质量不考究的面料,款式流行中。A&F,虽然有可能是一个千年的反叛,独立,个性的位置相匹配,但现在有产品和品牌定位与个性有很大差距。品牌建设改革:A&F对于上了年纪的消费群体目前,美国国内零售需求增长几乎停滞。中国的强劲的市场表现,使得A&F开始,而在美国的常闭店,同时高调亮相中国大陆。但令人兴奋的GAP,永远21,H&M等快时尚品牌ZARA正在加快推进服装市场的传统走势下滑。在的情况下低性能,只能重新定位,以抢占市场,不断弥补遭受的损失。JonathanRamsden首席运营官,在接受采访时,在寒冷的,所以要准备创建一个新的产品类别上了年纪的消费群体,市场策划和价格定位的品牌,近年来深受年轻人说。乔纳森·拉姆斯登说:“这是为了使品牌更加的判断时,A&F,开发更高端的方向,也是靠拢快时尚霍利斯特。“霍利斯特目前正在开发比A&F更妙的是,两家店的比例约为2:1,在中国市场也打霍利斯特,在北京的第一家店,上海的先驱,A&F的入驻后,在上海。A&F和Hollister的将发生在未来,这些都是数**,现在,采用了新的品牌战略并不亮眼的地方。从市场竞争的层次讲,一线城市的饱和关注的快时尚已经逐渐成为现实之前,A&F落户上海,2014年2月,英国第二大廉价妇女服装零售商新面貌也是正式推出中国的第一家门店,在同一时间宣布了俄罗斯业务的结束,能加速中国扩张,从产品定价到目标客户群体的转移都与ZARA,GAP,H&M,C&A,和UNIQLO品牌同样,在没有独特的竞争方面霍利斯特作为快时尚品牌门店规模还是服装类。核心商圈的一线城市,时尚品牌和快速时尚品牌叫白热化竞争。这种残酷的拼杀,霍利斯特和A&F要出来杀你的方式 。注定需要砍死。

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