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360闪电上市背后:周鸿祎的特立与独行-领团资讯-国内 -

发布日期:2019-05-31 17:40:20 | 编辑:互联网创业网| 阅读次数:
摘要:周原题:“周会改变?“周鸿360将在明年以什么样的心态和世界的增长和发展的态度,中国的互联网?“改变”可能会是最重要的关键词之一。他可以“特立”,但不能继续“独行”。  夏永丰 。 周鸿祎

  原题:“周会改变?“

  周鸿360将在明年以什么样的心态和世界的增长和发展的态度,中国的互联网?“改变”可能会是最重要的关键词之一。他可以“特立”,但不能继续“独行”。

   夏永丰| 温家宝

  纽约,2011年3月30日,上午8:00,天气微凉。

  奇虎360公司(以下简称“360”)董事长周鸿祎走到纽约证券交易所的大门,抬头看到挂在一米余高的横幅,上面写着门前两侧顶部的“奇虎上市NYSE “人物。横幅上方,从左到右站在美国国旗,中国国旗和国旗与360的标志。大衣,西装,领带,粉色衬衫,周鸿祎在这样一个难得的衣服前,旗帜下离开了他的历史时刻。

  360正式上市在纽约证券交易所交易的这一天,14个发行价。$ 500,这打开$ 27日,玫瑰86。2%; 之后股价开始一路上涨,最高可达34。$ 400; 最后一天,收于$ 34,首日涨幅134.5%。以此计算,奇虎360公司的39市值。$ 5.6十亿,超过33搜狐。$ 2.6十亿,排名前10位的中国互联网。

  在此之前,360支球队的四个多月挂心脏真的放下,很多人参与了上市过程中,心脏的感觉修成正果。周某也很开心,但与其他人相比,他会比某种心态的更多。

  就在这一天,从2003年的11月21日3721卖给雅虎周鸿祎通过7年4个月。在那段时间超过七年,腾讯上市,百度上市,阿里巴巴中国互联网上市 。快速而深刻的变化正在发生。许多公司不得不谦卑的一路高歌,成长为行业巨头。

  1年。为了在3721卖200 $十亿,周显得意气风发。但他没有想到的是要付出代价,这样的使用了这么多年绕大弯,以决定回到中国互联网的主战场。

  周说,他一直觉得360上市是一件很遥远的事情。他一直有趣的事情所有的产品,因此用户,免费。他不喜欢成为上市“华尔街的奴隶,”压力报告每个季度完成目标的脸成了重中之重。“我们不能像谷歌牛,无视华尔街。“

  但与腾讯的“战争”去年给了他一个教训。周鸿祎早已习惯了常年战争的发现,无论公司做的,为了获得认可的社会主流价值观,最终的方式绕不开上市。上市360品牌可以得到更好的和更多的资金支持,以实现自己的理想; 但与此同时,企业必须更加透明,正规,规则 。周鸿祎来说,这无疑是一个挑战的想法。

  NYSE 360横幅挂上面的话说,下面简单的识别后居然又变。高于360原厂最终草案,以下三个关键词:信任,访问,打开(可信,访问,打开),一组准备采取做。这可能是最后一分钟,周完美爆发,几点思考,成现在的样子是:互联网和移动生活(生活信任的互联网和移动平台)可信平台。

  一直以来,信任是360眼用户来说,这是它被视为一个安全的天堂在物联网领域。但对于许多公司在行业内,因为他总是打破各种规则和潜规则显著,多少对他这一点每个人都“头痛”,因为他们不知道什么时候,他就必须去颠覆的东西,它自然会保持一种距离感。今天,当“信任”和“平台”这两个词放在一起时,面对360不仅是用户,而且合作伙伴。这时,周和他的360面对的不仅仅是华尔街觉得自己变化的窗口外面,也改变了他的想法的平台,面对。

  在广为流传的那张周笑着照片前站上纽约证券交易所,在屏幕的右侧有一个红色标志碰巧被考虑。有趣的是,积极的迹象,上面写着“禁止逗留”。周鸿祎可能没有注意到这条规则,也许他看到了,但并没有太在意。

  这些谁知道他知道,周鸿祎改变其显着特征是不可能的,但他的360将在明年以什么样的心态和世界的增长和发展的态度,中国的互联网?“改变”是可能又是一个真正的关键字。

  “闪电上市”

  3月14日,香港。360,根据时间表中列出,当天时间表是非常紧。白天,周鸿祎和360个团队需要和投行做前路排练显示在一起,到了晚上,球队接下来还有更多的事情要忙头痛。

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   在靠近本州岛,日本,全球股市释放状态中的影响地震前三天; 更大的问题是,直到提交公众面前,360份招股书SEC(美国证券交易委员会,美国证券交易委员会)审核上,有没有解决的两个问题。

  一般企业,上市时首先SEC以确保不会有公开提出问题。因为当招股书披露,如果碰到审核修订,不仅会影响上市后续安排的过程中,会对股票的销售产生影响。但在整个上市过程中360安排得非常快,路演公开提出已安排后,箭已在字符串中。虽然原因平稳,延迟360可采取的做法,但显然这不是它的风格。

  “我们包括律师和投资者,并以总琪(齐向东,360总裁)反复沟通在北京停留很长一段时间。从2006年开始,360已经按照公司与美国通用要求,合规和审计的会计准则都做得很好,我们有信心通过与SEC沟通达成共识。所以最后我衡量一个风险很小各方按照时间表提出建议。“尧据娥360主席回顾。

  在3:00 4月15日,经过约齐向东长时间的讨论,唤醒了沉睡的周鸿祎。周快速拍板:“服从你的专业意见,提交!“因此,在5:00 4月15日,360条的首次公开招股说明书提交完整。

  事实上,SEC的问题直到前两天市场上360的唯一解决方案。而360've做最坏的打算,双备份并行的方式之前,我们准备了一个“替代”的招股说明书和审计报告 - 这可以确保如果审核会议与沟通的问题,他们可以在1小时内,新材料置于在SEC的前面,所以也不会影响上市。当然,这种材料不派上用场最后。

  这件事是性格几乎360公司缩影:胆子很大,也很细致的工作,在执行极其强大的动力。这是在它总是边缘规则的关键步骤,并拓宽围棋。

  快速上市360,超出了很多人的想象,包括它的9人。股份的48%,对北美红杉沉南鹏的经验丰富的中国合作伙伴上市。当沉南鹏第一次见到你设置的360上市日程,阅读计划,3月28日当周完成后,连连摇头:“你这是不可能的,同样在5月最早。“

   现实的情况是,2010年11月10日,360准备好律师,投资银行,正式决定启动上市; 12月20日,招股书的第一次密切SEC; 3月30日成功上市。行程密集,快节奏,这支火箭许多其他互联网公司的速度正在准备叹息上市。

  但相应的,上市的360路走得并不顺利上。除了影响这一关SEC和日本地震,我们决定在次日上市,因为“另类” 3Q大战腾讯趋于白热化 - 这些风险来自外部的不可预测的。

  为什么没有这些风险会阻碍360的步伐?一个例子可以解释为什么。刚才向分析师认为,在制备过程中的招股说明书及相关材料之内,大约20天改变一个完整版的45,360不断跟自己较劲。“事实上,十,当所有人都非常满意的第一版,我觉得真的很不错。“不过,要周鸿祎的势头了产品经理后仔细一看,甚至然后更改了近30倍。这几乎是360程序做互联网产品。

  360列出并遵守“闪电”的所有特征:意想不到的,焦点,高速推进。事实上,原来的模式,即使证明的市场成功是来自欧洲和互联网不同,可以识别西方主流资金,但是这件事情,没有那么360之前,有信心。

  什么言语路?首先,投资银行自然希望找到一个或几个国外成功的互联网公司,挤进他们的中国版的360,但故事是比较牵强。周鸿祎别人写的故事都不满意,他又变了,几十个版本,周小川说:“好吧,我们会告诉他们自己的故事。我们不期望每个人都明白,听的故事,360,我们没有那么多的股票可以分,只要有1 / 3,1 / 4的投资者跟我们一样就可以了。“为此360主动降低自己的期望。后来我发现,其实并不需要。

  这个过程被列出,字符在360显示。特别是对于一些360通用默认的规则并不像其他公司一样敬畏,我相信没有什么极端。与此同时,一旦上市,是反映周的更充分的性格。尧据莪一直约冲动周鸿祎会出在上市过程中的情况非常担心,她私下对齐向东说:“你一定要来路演,要不然万磨炼人周累计了怎么办?“齐向东笑了:”你不够了解他。遇到这种情况下,他肯定不会闹脾气。“真的。

  事实上,路演时间,每做完周觉姚明会问:“如何是谈话?“他会经常问每天投行收到的短信尧据垩,了解哪些投资公司认购了多少数十亿美元股票。“外人觉得他特别平静,其实他也是一个需要继续鼓励人们。“尧据娥说。

  无论是上市,还是在过去几年的发展,周和他的360并非总是看起来像的不自信的表现。他们更困难的挑战,用来衡量自己的价值,并且用近乎偏执的努力加强自己的自信。如果你看到这一点,你就会明白为什么这家公司的“激进”和“不安分”,为什么从一个小工具软件开始,杀毒软件行业来中国系统从另一个角度提升的视图中打开。

  偶然与必然

  5年来,360就像在池塘里中国互联网鲶鱼不断搅动原有格局。作为互联网公司的网络安全服务,想安定下来,360的发展道路充满战争的。从反恶意软件反木马,反病毒,反浏览器插件,反欺诈网站,弹跳窗口广告,雅虎从抗击打瑞星,金山,卡巴斯基,百度和腾讯,甚至事情是这样的在战争中成长。

  可鲜为人知的是,在2005年,当周从来没有想过自己的网络安全。他看到了呈现安全领域的机会,不过这一次他仍然在寻求进入社会的方向踌躇满志地,不想分心。

  于是,他开始推荐世界各地。

  因为当他在雅虎中国区总裁,所以他第一次向人们推荐,雅虎创始人杰里杨担任CEO。周鸿祎,雅虎希望做安全产品,但雅虎并不被市场看好。他在硅谷的杰里杨说充满热情,周鸿祎可以说“他们不明白。“。

  向大家推荐的第二个,是百度CEO李彦宏。李彦宏,百度能感觉到它应该专注于搜索,不碰这个领域。

  然后,腾讯CEO马化腾,周鸿祎甚至专程飞到深圳与马,卡巴斯基稍后讨论引入,答案仍然是下降。

  因为我们不想做,周某将被搁置的想法。到2006年,流氓软件横行,激发了他的怒气; 加上卡巴斯基经常找上门来,信守合同周的合作; 刚刚赶上后,奇虎融了些钱,他想别人不干我干的,这一直是360。

  周自己也承认,过程真是运气 - 事实上,他的财政资金用于搜索。之所以这样做360,只是只有宏一个模糊的概念,并没有具体的模式,就在大家都会指责他的3721,当引导,愤然出手。

  现在回想起来,这样的巧合可能只是互联网的逻辑值:正是因为没有商业回报预期,但它似乎是360倍以上的纯目的,授权用户,通过生存。

  “这给了我一个很强烈的体验。我就是这样的人不可能是外圆内方,所以你必须始终为用户创造价值,依靠他们的支持,很多关。“周说,”在360刚出头的时候,我的形象达到最低点,以后这样的过程中慢慢地走回。由于我打开盒子流氓软件,然后关闭它在手,我想做得更好,所以放弃广告360,放弃杀毒收入,甚至得罪了很多人。这是我的真实想法。“

  周某承认,他没有想到以前,只是在360个免费国际象棋的一招一社区搜索后,最终将失败,关键看他的回归到互联网的主战场。

  除了偶然因素,上涨360也有一些必然的因素。

  与其他国家不同,有黑白灰色力量之间的中国互联网走的激增,以及不当使用某种形式的计算机入侵,腐败整个互联网生态系统。但相对而言,当一个事已不堪糜烂,常常就意味着产生了新的机遇。

  2006年就是这样一个关头。恶意软件,病毒,插件横行,除了病毒和防病毒软件的制衡,多数在行业真空,没有人站出来反对。这一次,有360名安全卫士显得格外耀眼,迅速引发了自发传播的大规模用户。

  此外,周鸿祎天然产品经理角色的完美主义和偏执,使得产品本身的360具有高品质。周鸿祎的“商业价值”杂志记者举了个例子,360是按照客户的满意度标准执行什么。“一般情况下,如果产品不好,不满意的用户1/10就会出来告状。我们发布一个产品,不管是浏览器或安全卫士的,只要超过5个用户在论坛上抱怨,是一个重大的事件; 超过10应急状态; 如果超过20,我们将其定义为大面积事故。“计算按照360名安全卫士3个亿用户,用户的不满,要求在下面的百万分之一被控制。

  周鸿祎基因颠覆性的创新与360公司的骨头是另一个不可缺少的元素。很多人看到360颠覆了安全行业,下意识认为原因是免费的,是一个技术升级,事实并非如此。360在技术上没有太多的独特发明,而是强调用户体验创新。虽然有一系列复杂的技术背景云查杀等。,但接待很简单,重量轻,易于使用 - 做普通用户可以理解和使用,这使得360有机会成为大众消费品 - 让电脑更干净,启动更快,甚至帮助保护网络游戏账号和网上银行密码 。与Norton相比,上升,这是安全的重新定义。

  而在最后,我们发现,从用户的路径访问360个安全工具。周某知道,安全软件是不是用户返回一动不动,它实际上可以有很多用户和交换。无论是杀木马,清理电脑,贴片,它是一种互动行为。为了保证互动的有效性,在对360的每一点会尽量保证足够的带宽和服务器光“补丁”,以购买几个几百G的带宽。产品和用户的信赖之间的互动逐步建立,以及缺乏社会信任,这种信任已经成为国内最大的品牌价值360。这也是为什么写“可信平台”的上市时间的原因。

  但背后的用户的信任,激烈的冲突与现有的规则360和产业格局。网络安全是一个特殊的行业,为360独特的垂直领域,解决用户的需求,往往意味着其打。

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  “360安全卫士在几年前清理计算机启动项时,这是不是要为一家公司,而是因为我们看到当用户计算机速度变慢了,他们下意识地认为他们会一个病毒,但或许他实际上是在不是中毒了,但电脑在不知不觉中很多软件预引导标志。“周说,”这一次,他用发现没有任何效果360级的产品,但人们还怎么信任360?“这样一来,360名安全卫士开始提供启动清理功能,无论哪个公司的软件,只要用户选择不,这是负责清除360 - 这就是它的简单逻辑产品。但是,这自然会触及到软件的“潜规则”。

   360踢流氓软件,流氓软件从业者开始转向木马; 360击败了木马,很多人开始做钓鱼网站的欺诈性转让; 360,然后用反网络欺诈的网盾开始 。沿着直到最后360的方式发现,它已经进入了整个互联网的位置的入口。

  “我必须澄清,这种模式并不是一开始就规划,它是你不断思考如何找到用户需求,如何为客户创造价值逐步形成。“周说,”有些人评论说,周鸿祎布局,因为浏览器是互联网的入口,所以他要占据。事实上,这是典型的“慢半拍”的理论。问题是,你希望能够占领它占?如果你的出发点仅仅是一个卡或遏制,为自己而不是用户,你不能做到这一步。“

  360战争史,眼睛在周用户需要盯着一路过来杀。然而,许多人在这个行业有不同的看法。虽然没有人会否认,颠覆性创新360双安防行业从结果上来看是令人钦佩的,但这个过程是充满疑虑。

  例如,用户需求的旗帜下,360“挑战规则,永不丢失”的行事风格一直备受争议。根据“不兼容”,在2011年1月和金山360对方已披露的文件,金山毒霸,金山网盾和360个杀毒,自2009年以来360个安全卫士,在战争开始无休止地延伸。“不兼容”只是一个名字更好听。事实上,客户端计算机用户,消灭对方,取出已经发生了很多次,从暗战到公关战,这场战争打了清晰的浮现。

  在360腾讯QQ电脑管家360到其市场地位真正的威胁,面对“3Q大战”,也与“隐私”这一敏感话题,开始针对腾讯用户,然后推出“扣扣保镖”,腾讯QQ与腾讯其他产品的连接中断,腾讯直接积极的打击商业模式的核心。它成为了很多业内人士指责360“安全威胁”,运用“商业暴力”的用户后,以遏制对手的新鲜参数。360为了给用户创造的经验,每一次战争转化过程,但在大多数人来说,这是不公平的,高贵的竞争手段。

  即使客观地说,360如果你不喜欢这种“强硬”,也许你不能杀你在不断搅拌至原有格局的情况下的方式,但它已经拥有300万个用户,并且是在中国互联网的最前沿,具有到了需要从大的视野更给整个互联网考虑自己的环境带来的影响时,。特别是在未来也做自己的平台,需要有可信的,这样的战斗将为其未来的发展是困难的加。

  今天的360不得不考虑的一个关键问题 - 它的“力量”,到底怎么用?

  360安全为名,前后的系统和应用程序层占据了强势地位,什么是格言360?什么是总是在规则的颠覆,它会遵守规则?当模式360开放平台打造自己的未来,开始面临用户的合作伙伴外,这些问题就变得非常重要。

  必须变态

  360上市之前,很多人不知道周将告诉投资者什么样的故事。有些人认为他讲的流量和广告,有的人认为他讲的增值服务,但他说,我们没有想到的一个:自由和开放模式。

  腾讯,百度,新浪和阿里巴巴是开放提,也讲这个故事360。这是它的商业包装的必然方向,或者360未来的发展?

   在中国互联网,如果社会的财产,还不如腾讯360良好的产品的比例; 360同时本来就很难有一个基因或搜索电子商务。据其招股说明书披露,360的总收入在2010年的约57 $。6700万,和优酷相当,但相比300万个用户的自己的体量,流动性不强。

  在这种情况下,从商业的角度来看,最大的价值在于通道360 - 改善用户ARPU值。杀到从浏览器安全一路后,除了传统意义上的现金流360,其未来的发展方向是没有太多选择。只有通过开放,以构建一个“地基土”,让更多的合作伙伴挖掘的价值,以增强自身的价值。

  从这个角度来看,周鸿祎参考Facebook平台的模式,实际上是一种必要的选择。周文重说,一旦在360美国很多媒体报道中把自己比作中国的Facebook,这完全是误报。周鸿祎刚才提到的Facebook,他说,360将学习做实开。“360不仅是公司自身的用户,该用户是大家的。所有360平台上的应用和服务,我们自己不能做的,但与其他国家合作:如果对方是免费的,一起去提供更好的用户体验; 另一种是收费的,我们会一起去那里从用户,然后分配资金,如团购和网页游戏。“

  互联网在中国的今天,360是一个很好的位置。360个已经拥有数亿用户的一直难以颠覆在短期内同样的模式,而上市被允许有较强的品牌影响力和获得资源的能力。它是开放和建设的基础条件平台。

  但不是一个开放的平台策略和态度,而是一个非常复杂的能力。在一个开放的平台而言,和他的伙伴需要的不仅是一个交通库能够以上荒地,种地,收获了地基土。

  360现有的产品布局,是否能满足合作伙伴的需求?无论是安全卫士,360个杀毒,是建立在平台上,而不是一个工具,但360不可能被强行破坏用户体验的牵引流量为前提。软件界面可以由管家软件用户,网络游戏可以360个用户的安全对接,但这些产品的特点决定了他们没有成为地基土的条件。

  因为在上市后的静默期,周没有回答对未来发展思路明确平台。然而,通过分析我们可以看到,有一个360的产品线展示了产品的实验思路的公司,这是360台式机的未来发展。

  在上市前推出的360个桌面,周鸿祎,华尔街是有点讲故事提供目的的例子,但这个产品不只是为了装饰。360核心本质是使Web应用程序应用程序桌面。一方面,360软件管家中提到的前景,另一方面也不得不投入大量的网络应用程序退出了浏览器的潜力。毕竟,减少了过去打开浏览器,输入网址,搜索,点击等动作,这是对用户有吸引力。

  同时,它也把通过应用程序图标大量的Web服务成为改变互联网用户的习惯,在入口的方式。这实际上是将浏览器从一个占主导地位的应用程序隐藏的通道,其最大的优点是使浏览器中的“重用户体验”的产品有更多的延展性能力。例如,一个按钮就可以不再让初次登陆页面和浏览器的用户体验,这是由一个桌面应用程序按钮的用户选择,同时也依托互联网浏览器360阅读,消费,娱乐的方式实现完整的酒吧等行为,这使得最重要的浏览器产品的360有可能成为一个平台,而不仅仅是流量引导能力。未来,360可以看作是可能的桌面Windows平台下的应用程序商店,与苹果的Mac App Store中的按照进化与近似方法。

  但面对360的问题是,它不是硬件或操作系统的先天优势,它除了具有一定的创新性的用户体验度外,没有像当年的360名安全卫士的用户可满足“强需求”的快速扩张在案件的份额。事实上,这款产品确实是自然的只有试验,因为一般用户习惯的改变太多,不要让发展的速度惊人。

  360平台,当然,不可能仅仅依靠一个实验性产品,其实现在很可能选择从广告模式,以开放平台的方式逐步过渡。例如,购买开放式平台,它也提供了一个入口,对接在用户浏览器360和360台式机的官方网站; 同时用一个统一的API ID和开放的方式,提供自助服务访问团购网站。

  请问这个流量分成模式是从它本质的区别?周鸿祎认为是存在的。因为360不只是一套的价格出售流量,而是为了帮助合作伙伴使他们真正的价值最大化,也可以让用户获得更好的产品和服务,而不是将用户带到交换价值。“这是一个需要平衡的系统,我们不能做双方正增长的价值,就不会有真正的价值给自己。“周说。

  可以想象的是,在未来360会以类似的方式,在游戏,电子商务,转换价值是比较高的垂直领域,首先要针对开放。一方面,它可以增加它的用户值360; 在另一方面,可以通过平台合作伙伴获得收益分成360。

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  然而,即使这个看似简单和直接的方式,事实上,在360将是一个很大的挑战。一直以来,360是一个以产品为中心的公司,它只需要关心是不是能满足用户的需求。但是,当它移动到一个开放的平台,原本是一个简单的二进制的关系变得更加复杂的多系统。360仅必须把重点放在用户和他们的“二元论”的思想抬头,倾听合作伙伴的建议,了解和关心他们的需求,兴趣和真正建立起良性循环,可以共享和透明制度的游戏规则。这就是平台模式流量模式和企业文化的最大的变化。

  改变平台360首先被告诫自己的实力。例如,360浏览器一旦按照以往的满足用户的需求为核心理念,用户必须选择一个屏蔽网络广告的功能。大多数用户会喜欢这种自然的功能,但该功能让用户满意,它会破坏许多带来价值的公司的商业模式的用户。

  根据满足用户需求的原因,360需要有更具体的边界和规范,在互联网世界的正常发展的利益,符合自己的利益360。在这一点上,周说,他也做了反思:“我们不能这样做,简单地用网络广告的处理问题,为促进行业不应该做太多的弹出式广告和巨大的广告,而不是全部简单地让用户广告销毁。它不推进的合理模式发展。“

  未来,随着大量用户和360交通会面临很多的“如何使用力量”的选择题,如团购平台和网页游戏平台上,遇到“坏人”如何应对同?怎么“坏”的标准设置?另一个例子是如何处理与竞争对手的产品?如何应对跨平台的产品,服务和应用?将不可避免地出现这些问题,和360需要尽快建立透明的规则。即使这些规则是不完美的,是需要不断改进和优化。

  从打破规则创建规则,这也正是360“信任”从用户的主体延伸至合作伙伴谁是必备的功课。哪种模式更不如开放式平台公司的基础上,它就能取得最后的胜利; 这还不是最开明的坚定,我们就能够赢得合作伙伴的心。比赛平台只是作为全国竞争性 - 合理性和先进性,以及文化和制度体系的统一,往往是决定性因素。

  2011年是中国互联网的开局之年。无论是腾讯,百度,淘宝新浪仍然有大量的公司谁正在建造自己的开放平台的能量。而这将是一个相互促进,相互制衡的过程 - 前一家公司开一步,另一家公司将继续向前走一步。在这个意义上说,中国互联网的战略平台360是一件好事,这条鲶鱼将进一步促进对外开放的步伐腾讯,百度,阿里巴巴等大型企业。

  周会改变它?他的性格不会改变,但360公司的发展重点和行为模式,而是必然面对变化。它只有一个功能强大的面向用户的产品的能力,拓展平台和合作伙伴的有效支撑力; 其强大的企业执行力,需要从服务移动在战争中建设服务; 和它的信仰破坏性创新,但也从需要颠覆规则变成颠覆性的建立规则。因为这是根本的最终胜利。

  周鸿祎和这家企业的360,它甚至可能有必要继续保持“特立”,但未来不能再像过去时代的“孤独”的。

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